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            2. 旺季到來 空調價格戰為何打不響了?

              2015-09-24  來自: 武漢市天時制冷工程有限公司 瀏覽次數:892

              夏季來臨,面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢,不少空調企業又打起了價格戰。不過,業內專家認為,家電業已進入調整期,單純依靠價格競爭沖銷量效果有限;消費者購買行為日趨理性,也讓廠家“以價換量”的預期落空,價格戰難以打響。與此同時,一些空調企業及時調整策略,從細分市場、產品渠道創新等方面發力,結合自身特點把新品做精做透,在同質化競爭中另辟蹊徑——

              隨著夏季的到來,空調銷售又進入旺季??照{企業除了寄希望于高溫天氣助陣之外,不少企業又打起了價格戰。

              自去年9月以來,面對市場增速放緩、庫存高企的嚴峻形勢,格力率先發力促銷,國內空調企業紛紛跟進,空調市場已有幾年未見的價格戰開打。從今年3月份開始,一些空調生產企業又掀起低價攻勢,喊出了“讓空調價格回到N年前”的口號,有企業甚至推出了不足千元的特價機型,意欲提振市場銷售。奧維云網的監測數據顯示,僅“3·27促銷”當周,空調市場整體均價同比下降8.7%,環比下降12.3%。

                愈演愈烈的空調價格戰,引發了各界關注,有關方面態度鮮明地“叫?!?。中國家用電器協會有關人士就此分析說,經過前些年的產銷高增長之后,家電業進入了調整期,產能過剩、消費透支的影響將持續顯現。在今后一段時間需求總量沒有變化、零增長甚至有所下降的背景下,空調等家電產品單純依靠價格競爭沖銷量,效果是短期的、有限的,搞價格戰并不利于行業的健康發展。

                正如有識之士所料,在消費者購買行為日趨理性的情況下,市場形勢并未朝著廠家“以價換量”預期的方向發展。市場研究公司中怡康新近發布的線下監測數據顯示,今年4月,空調市場零售量同比下降8.63%,零售額同比下降13.67%。這表明,空調行業在4月發動的一輪價格戰沒有收到明顯效果?!拔逡弧钡氖袌鰟t依舊慘淡。據中怡康數據顯示,“五一”期間空調市場零售量同比下降4.7%,零售額同比下降9.8%。

                “急功近利打價格戰沒有前途?!敝袊译妳f會理事長姜風多次提醒企業,要吸取一些品牌打價格戰的前車之鑒。面對行業大調整,企業務必要遵循市場規律,找準發展方向,著力通過加快轉方式、調結構實現提質增效。

                實際上,市場需求才是的指揮棒。在價格戰不奏效的情況下,一些空調企業已及時調整策略,給低價促銷行為降溫,緊盯消費者需求變化,從細分市場、產品渠道創新等方面發力,謀求從同質化競爭的“紅?!敝型粐?。

                今年“六一”前,奧克斯推出了具有童趣卡通外觀的智能兒童空調。奧克斯家電集團副總裁古湯湯表示,在充分調研了奧克斯全球家庭用戶的使用感受后,企業為兒童量身定制了這款空調。該產品除了具備超靜音運行、除甲醛、自動水洗、智能清潔等特點,還針對兒童生理特點設置了“舒睡寶”功能,可通過紅外探頭隨時監測兒童體溫變化,同步智能化進行風量、風力、風向、溫度的調節。此外,家長還可對空調進行遠程控制。

                在技術、資源相對成熟的情況下,奧克斯投身細分市場做精品,可謂另辟蹊徑。當前,消費者全面提升生活品質的意愿強烈。一些空調企業打破了產品開發定勢,開始根據廚房、兒童房等特定環境和人群的需求定制產品,為消費者提供良好的烹飪、睡眠環境??照{大路貨賣不動了,價格戰自然打不響了。企業唯有創新產品才能提升溢價能力,創造新的增長點。

                同樣是5月底,為搶占“互聯網+”風口,美的與蘇寧聯合發布空調“智能+”計劃,并簽署50萬套的物聯網智能空調采購大單?!邦A計到2015年底,美的物聯網智能空調在蘇寧體系占比將達30%?!?a href="/Article-detail-id-570916.html" title="美的家用空調">美的家用空調事業部總裁吳文新表示,此舉將全面打通“用戶、產品、渠道”方面的壁壘,讓更多消費者能夠用上智能空調。為此,廠商開展聯合辦公,共同制定營銷策略,開展個性化運營。蘇寧將1.67億會員與美的開放共享,共同開發專屬美的會員營銷產品和服務,并將采用C2B反向定制模式打造單品。此外,蘇寧還將在全國一二線城市推出“線下智能體驗計劃”,讓消費者享受美的智能空調的“產品體驗、專業導購、配送、安裝、維護”等一站式服務。

                盡管空調市場整體低迷,但消費升級的趨勢并未改變,結構性增長的機會依然存在。有預測數據顯示,到2020年,國內智能家電的整體生態產值將突破萬億元,智能空調蛋糕也將越做越大。與此同時,相對于線下銷售下滑,線上市場呈現出較高的成長性。中怡康數據顯示,“五一”期間空調市場線上零售量為36萬臺,同比提升18.9%;線上市場零售量份額占比達到4.6%,較上年同期提升1個百分點。美的等企業通過與電商巨頭緊密合作,積極布局卡位,推動智能空調產品普及,將有望在新一輪的家電更新消費大潮中挺立潮頭。

               


              關鍵詞: 武漢格力中央空調           
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